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情趣内衣年赚30亿!这个贫困县的发家史藏着特色
更新时间:2021-06-10
 

  平阴玫瑰小镇,平度大泽山葡萄旅游古镇,平邑县罐头小镇,乐陵杨安调味品小镇,阳信水落坡古典家具小镇、滕州鲍沟工业玻璃小镇……2017年,山东省一共推了两批共计109个省级特色小镇。那些还没有登上官方名录却闻名天下的特色小镇,山东还有很多,比如菏泽曹县庄寨镇的棺材小镇,日本90%的棺材出自这里;胶州市李哥庄镇假发小镇,全球1/8的假发从这里生产;潍坊昌乐鄌郚镇吉他小镇,生产着全世界近三分之一的吉他。宁津这个桌椅之乡,贡献了全国三分之一的餐桌餐椅……

  这样的特色小镇,每家逆袭套路都不一样。江苏连云港灌云县,脱贫致富的手段却是靠情趣内衣。这个江苏省著名的贫困县,如今已经成了中国最大的情趣内衣生产地,来自企查查的数据为我们清晰地勾勒出江苏灌云县的逆袭之路。

  曾经令连云港头痛的灌云县,在整个江苏省都排得上号,是常年财政收入倒数的贫困县。而现在,这里已经成为中国最大的情趣内衣生产地。灌云的转变,可以说由一个小镇青年雷丛瑞开始的,90后的他已经拥有了一段颇为传奇的创业路,甚至被誉为“中国情趣内衣大王”。

  2006年,还在上高一的雷丛瑞开起了网店,什么都卖过的他,在网商管控加严,只许售卖一种商品时,他选择了销量最好的情趣内衣。事实证明,雷丛瑞没有走错路,通过自己“研发”,他造就了不少称霸网店的“爆款”,没有打样师,就自己设计、试穿再改进,用雷丛瑞的话说,“我穿过的情趣内衣可比我老婆多得多。”

  虽然现在雷丛瑞顶着“中国最懂欲望的男人”的名头,但是谈及如何设计出销量几千万的爆款时,雷丛瑞描述:“拿一块大的正方形布料,中间挖个洞,头伸进去,四个角耷拉下来,裙子就出来了,再上个松紧带,圈点蕾丝,情趣就有了。”

  单量的井喷式增长让雷丛瑞从toC的网店销售转到了toB的商城做批发,2013年,他个人出的货不仅占到了灌云县的一半以上,在全网出售的情趣内衣中也超过了30%。2017年双11,灌云县的情趣内衣在线亿元,雷丛瑞也成为了令人艳羡的“年收入千万90后”。

  在雷丛瑞看来,情趣内衣和别的衣服没有什么不同,同样是具有美感的衣服,只要人们穿着感到愉悦就是好的,这项产业也同样是健康的产业。情趣内衣在当地人眼里没有其他含义,就代表着钱。每件能赚1-3元手工费,手快的话一天可以做上百件,许多灌云妇女最先跟着雷丛瑞做起了私活。

  随后越来越多的灌云妇女尝到了加工情趣内衣的甜头,她们纷纷从女工转型为自己做老板,开起代工厂与店面。

  来自企查查的数据显示,目前在灌云,从事服饰产销的企业多达2164家,其中具有一定规模的情趣内衣生产厂家和销售网点就超过600多家;注册资本在1000万以上,且还在不断壮大的“服装大厂”就有20余家。

  通过企查查大数据分析,抛开那些服装“大厂”不看,截至2019年底,灌云当地的个体工商户达59796家,注册率77.74%,在连云港市排名第一。而在灌云县街边路旁,家庭作坊式的代工厂几乎推门可见,在众多小老板的带领下,每月人均都能创收6000-8000元,就业在灌云不再是难事。

  从数据分析来看,灌云当地的高水平个体工商注册率的背后,是凭着大势崛起的批发和零售业。全县的第三产业中,批发和零售业以63.15%的份额承包了灌云大半以上的商业面,这个占比在连云港市位列第一,而情趣内衣产业是整个灌云县的核心产业。

  随着当地电商产业链构建,进一步催生了物流、仓储等行业的发展,同时大量的人流、资金流涌进,又带动了当地住宿及餐饮等服务行业。在人均创收不同往日的灌云,市场需求在一步步全面提升,服务业、租赁、文体产业等都在随着商业环境、生活水平的提升而提升。

  从时间轴上观察,灌云当地批发和零售业的爆发力可以称得上“惊人”。根据数据对比结果,2005年至2010年,灌云县的批发零售业迎来爆发式增长,企业从10年前的429家跃升为6944家,新注册企业数量增长了15倍之多。截至2017年底,灌云已经承包了全中国一半以上的情趣内衣,当地批发和零售业的企业注册数量增长惊人,至今已达到24805家之多,成为当地名副其实的支柱产业。

  据当地统计数据显示,如今灌云的情趣内衣年销售总额早已超过30亿元,拥有年销售额5000万元到1亿元的企业35家以上。光是雷丛瑞家在灌云就开了10个工厂,拥有30个代工厂,年产值超过2个亿。

  那些为灌云带来财富的“爆款内衣”,也被灌云人注册成为知识产权,成为灌云的骄傲。从企查查大数据对连云港灌云知识产权注册量对比分析来看,外观设计占据半壁江山,达46.17%,这也进一步说明当地在服装设计等方面的投入以及行业的蓬勃发展。

  近几年,像雷丛瑞这样的“巨头”已经转战海外市场,他的工厂80%以上的产品都出口国外,遍布世界各地,用雷丛瑞的话说就是“只要有人的地方,我都卖过”。

  而情趣内衣,已然成为代表灌云当地产业的“特产”,成为了灌云的金子招牌和骄傲,连灌云县政府办公室的工作人员都会给亲朋好友寄送几套。目前,灌云县政府正在全力建设以情趣内衣为主题的灌云衣趣小镇,这个特色小镇位列连云港首批市级产业特色小镇培育名单之列。

  为了给这个支柱产业特供更好的发展环境,灌云县东王集镇规划了60多亩地开始施工建设情趣内衣产业园,雷丛瑞的公司成为首批入驻企业。

  自2017年起,灌云每年夏天举办“灌云情趣用品展”,作为一个窗口向全世界展示着灌云的特色,雷丛瑞作为灌云县的“情趣内衣一哥”,每年都会设立展位参会,在展会上,他曾放言,“我要做中国版的维密”。

  情趣用品,这个看似小众其实很大众的行业已经“觉醒”。来自阿里数据显示,2017年淘宝双11情趣用品的销量相较2013年增长了23倍之多。线上电商的普及,为整个情趣用品产业打通了渠道。人们在网上可以大胆浏览选择,通过快递,迅速而保密的在家收到这些私密产品。灌云县成功脱贫,正是在电商经济助力下,才有了变现发家的渠道。

  后电商时代,直播兴起,靠着情趣内衣或是制服等衣着吸睛的主播不在少数,90后的雷丛瑞没有放过这个风口,他开始投入精力研发了许多结合二次元或者热门元素的制服款式,并在短视频、直播上发力宣传。

  这拨跟风的战果让雷丛瑞都感到意外——他的营收在1年内翻了3倍!现如今,雷丛瑞和他母亲开的午夜魅力制衣有限公司年销售额已经超过5000万元。销售额屡创新高的背后,是这个市场越来越大众化的需求。

  青山资本发布的中国快消品市场报告数据显示,中国情趣用品市场的增速已超过30%,市场较为分散,未来的规模将会大幅扩张,一个更大量级的市场会随着文化的冲击,国人需求的开放,而走出“禁锢”。

  在中国,像灌云县这样的例子数不胜数,据官方最新数据显示,至2018年底全国已累计减贫88239万人,每年都有超过1200万人口摆脱贫困。2019年,我国年度脱贫攻坚任务全面完成,预计减少贫困人口1000万人以上,约340个贫困县脱贫摘帽;2020年,我国的目标是全面脱贫。

  像灌云县这样的特色小镇或许曾经山寨过,但一旦拥有了经济基础和技术积淀后,雷丛瑞们为什么不能实现他们的“中国维密梦”?中国小县城、小村庄的崛起之路,就是从这些看似不起眼的手工业、轻工业、劳动密集型产生中一点点进行原始积累,进行产业聚集,产业升级,再一点点做成高端品牌的。

  这样的产业聚集再一定阶段肯定会带来恶性竞争,但这样的竞争能带来一套完整的产业链,从原材料、设备、人工、包装设计、物流等,都能做到性价比最高。这就是产业优势。在这样无可比拟的产业优势里,这些中国制造正在悄然崛起,并且牵动全球的经济命脉。